שיווק שעובד

שיווק הוא תהליך, פעולה שמטרתה בסופו של דבר להביא את הלקוח הפוטנציאלי לביצוע פעולת קנייה. בדומה למכירה שהיא תהליך גם כן ובשונה מפרסום שהוא יותר פעולה של מתן אינפורמציה או העברת מסר, שיווק במקרים רבים אחראי על יצירת או חידוד הצורך אצל הלקוח.

כל אדם מונע על ידי רצון ליהנות ולהימנע מסבל. ברמה הכללית ביותר כל הפעולות שלנו מכוונות להשגת הנאה גדולה יותר או הפחתת הסבל שלנו או הסיכון מסבל עתידי. מטרת השיווק למעשה היא לקשור בין הרצון הכללי של האדם ליהנות ולהימנע מסבל או הצורה המסויימת שרצון זה כבר קיבל כגון רצון לבשל, לטייל וכדומה לבין המוצר או השירות שהחברה שמשווקת מנסה למכור. הדרכים לעשות זאת הן רבות מאוד וננסה כאן באתר לגעת במספר דרכים וערוצי שיווק שמצליחים לבצע זאת בהצלחה רבה.

בדומה לפעולת חינוך גם בשיווק יש צורך בשימוש במידע, ביצירת מוטיבציה ובכיוונה לפתרון הרצוי או למטרה הרצויה מבחינתו של המשווק. מכיוון שתהליך של הנעת קהל כללי אל המוצר המסוים שאותו החברה משווקת עלול לצרוך משאבים עצומים והרבה מאוד זמן לרוב השיווק כולל זיהוי קהלי יעד שיותר קרובים לצורך המוגדר ויותר מכווני רכישה. ניתן לאפיין קהלים אלו על פי מאפיינים סוציו דמוגרפים או תחביבו ותחומי העניין שלו.

ככל שקהל היעד שכלפיו נעשות הפעולות השיווקיות הוא יותר רלוונטי וממוקד כך נדרשים פחות משאבים כדי להביא אותו אל פעולת המכירה והתוצאה הסופית.